Embedded Insurance als Vertriebskanal: Einblicke aus der Praxis – Teil 2 des Interviews
Wie lassen sich zusätzliche Ertragspotenziale in der Baufinanzierung erschließen ohne weitere Prozesskomplexität? Im zweiten Teil unseres Interviews erfahren Sie, wie Embedded Insurance (integrierte Versicherungen) in der Baufinanzierung funktioniert. Gemeinsam mit unserer Schwesterfirma, der Europace AG, ermöglichen wir es, Versicherungsprodukte nahtlos in Baufinanzierungsstrecken zu integrieren – volldigital und skalierbar.
Lesen Sie nachfolgend den zweiten Teil des Interviews mit Michael Muth, Business Unit Lead – Annex bei Smart InsurTech.
Den ersten Teil können Sie hier nachlesen.
Was bedeutet Embedded Insurance konkret für Versicher?
Michael: Es ist ein zusätzlicher, hochrelevanter Vertriebskanal. Versicherer kommen genau in dem Moment ins Gespräch, in dem Absicherungsbedarf real und nachvollziehbar ist. Es geht nicht um einen neuen Markt, sondern um eine Verschiebung von Marktanteilen innerhalb diese großen Marktes – hin zu Anbietern, die früh, integriert und kontextuell präsent sind.
Welche Anforderungen müssen Versicherungsprodukte dafür erfüllen?
Michael: Produkte müssen einfach, modular und digital integrierbar sein. Lange Gesundheitsprüfungen oder komplexe Prozesse passen nicht in den Baufinanzierungs-Flow. Versicherer müssen bereit sein, Produkt und Prozess an diesen Vertriebskanal anzupassen, nicht umgekehrt.
Lässt sich der Mehrwert für Versicherer beziffern?
Michael: Konkrete Zahlen liegen uns noch nicht vor. Das qualitative Feedback ist aber eindeutig: Vertriebspartner wollen nach der Integration nicht mehr zu alten, separaten Systemen zurück. Weniger Toolwechsel, weniger Schulungsaufwand und geringere Prozesskomplexität sind klare Vorteile. Dies gilt gleichermaßen für Vertrieb und Versicherer.
Wie geht es mit Annex bzw. Embedded Insurance weiter?
Michael: Wir bauen es weiter aus, beispielsweise in Richtung der Integration weiterer Versicherungsprodukte. Zudem schauen wir über die Baufinanzierung hinaus, z. B. auf Konsumentenkredite. Unser Anspruch ist eine systemische Absicherungslösung für alle relevanten Finanzierungsmärkte.
Fazit für Versicherer
Annex bzw. Embedded Insurance ist kein Add-on, sondern ein strategischer Zugang zu Kundinnen und Kunden im entscheidenden Moment. Wer früh als Versicherer in den Baufinanzierungsprozess integriert ist, wird Teil der Entscheidung – nicht nur Teil des Vergleichs.
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